Microsoft демпингует на украинском рынке
10.06.11, Пт, 09:00, Мск,
Microsoft на Украине продает ERP-систему Microsoft Dynamics NAV с 80% скидкой. Местные игроки считают, что это позволит ей существенно увеличить долю на украинском рынке, где популярны в основном продукты 1С и локальные разработки, которые теперь по сравнению с NAV стоят гораздо больше.
До конца июня (точнее, до 25 числа) на Украине действует акция от Microsoft на покупку новой версии ERP-системы Microsoft Dynamics NAV 2009. Согласно ее условиям, первые 20 лицензий предоставляются со скидкой 80%, также покупатели могут купить два года технического обслуживания Microsoft по цене обслуживания одного года.
В России, например, подобная акция была начата с середины 2010 года. За это время количество новых клиентов Microsoft Dynamics NAV по сравнению с аналогичным периодом 2009 года увеличилось почти на 100%.
Местные игроки считают, что акция Microsoft может существенно изменить расстановку сил на украинском ERP-рынке. Как рассказал TAdviser партнер и директор по развитию бизнеса компании Innoware Виталий Курдюмов, ERP-рынок Украины отличается от российского в силу особенностей местного финансового учета, что дает преимущество местным разработчикам, которые хорошо узнаваемы.
Кроме того, стоимость разработок локальных поставщиков систем управления в разы меньше зарубежных систем. «Самый объемный рынок малого и среднего бизнеса часто либо делает выбор в пользу местных разработок, либо остается со старыми программами, работающими у них давно», - рассказал Виталий Курдюмов.
Инициатива со скидками дала возможность Microsoft опуститься на уровень цен местных популярных систем для управления предприятием, говорят в Innoware. Например, стоимость лицензии Microsoft Dynamics NAV для 10 конкурентных пользователей по акции обойдётся компании в 5,4 тыс евро (в три раза дешевле обычной стоимости). Практически столько же стоит 10 пользователей «1С:Предприятие 8» в самой ходовой конфигурации «Управление производственным предприятием» от украинской ABBYY. TAdviser Security 100: Крупнейшие ИБ-компании в России 
Самым распространённым конкурентом Microsoft Dynamics NAV являются разнообразные конфигурации на платформе 1C, отметил Виталий Курдюмов. По его словам, до недавнего времени для небольших компаний ходовым программным продуктом являлась версия 1С:Предприятия 7. При этом распространяющиеся новости о том, что до конца 2011 года «1С» прекратит продажу и поддержку версии 7.7 , также влияют на активность небольших компаний в плане поиска недорого решения по управлению своим бизнесом.
Помимо местных продуктов, одним из конкурентов платформе Microsoft Dynamics NAV на украинском рынке, позиционирующим себя для рынка SMB, является шведская система HansaWorld Enterprise. Конфигурация лицензии на 10 пользователей со сравнимой функциональностью на данный момент составляет порядка 10 тыс евро.
В Innoware также отмечают, что воспользовавшись акцией Microsoft, можно уменьшить срок возврата инвестиций в ERP-проект до одного года. Такую оценку получил один из клиентов интегратора, компания «Автотехникс», крупный дистрибутор автозапчастей в Украине.
