"Черкизовский мясоперерабатывающий комбинат" внедрил геймифицированную платформу SFA

4 августа 2014 года стало известно о проекте внедрения ПП ST-Чикаго в ОАО "Черкизовский мясоперерабатывающий комбинат (ЧМПЗ)".

Итог проекта

"Полевые" сотрудники ЧМПЗ и получили планшеты с мобильной частью решения «ST-Чикаго», что позволило быстрее формировать заказы в точках продаж и отправлять заявки напрямую в учётную систему предприятий в режиме реального времени.

Программа обеспечила «полевому» персоналу доступ к актуальным складским остаткам, истории продаж, дебиторской задолженности, сведениям о проводимых акциях, новинках и прочей информации, необходимой для принятия оперативных решений.

Алексей Бусель, руководитель проекта ГК Черкизово|Мы должны объединить все собственные торговые дома и наших дистрибуторов — на этот год это более 50 компаний — в единую информационную сеть, автоматизировать работу 700 «полевых» сотрудников и получить все возможные сведения для отчетности, планирования, прогнозирования и развития продаж.

Развитие проекта через игру

В 2016 году ГК Черкизово провела внедрение геймифицированной системы автоматизации продаж SalesBoostSystem (SBS) в бизнес-процессы "ЧМПЗ".

Благодаря геймификации, мы повысили не только вовлеченность сотрудников коммерческих блоков, но и исполнение стандартов в регионах до 98-100%. Это дало рост продаж на 9% сверх сформированного тренда уже во время пилота. Разработанный нами подход мотивирует персонал развиваться внутри компании, а также предоставляет среду и инструментарий для повышения компетенций. Соревновательный элемент создается за счет системы рейтингов и рангов, при этом «продажные» KPI по-прежнему «завязаны» на материальную мотивацию. Вся нематериальная мотивация конвертируется в криптовалюту, которую можно потратить на OZON.ru. Раз в два месяца наступает время «Ч», когда сотрудники с самым низким по итогам периода рейтингом покидают и игру, и компанию. Виктор Цветков, директор по развитию продаж ПАО «Группа Черкизово» и создатель SalesBootsSystem

Неигровые итоги проекта: вовлеченность, прозрачность, рост продаж — на фоне ROI 311%, веские аргументы в пользу SalesBootsSystem и геймификации в бизнесе.