Марвел-Дистрибуция
Marvel Distribution Company
Марвел КТ

Один из крупнейших широкопрофильных дистрибуторов ИТ-оборудования в России и странах СНГ. По состоянию на начало 2017 года дистрибуторский портфель компании включает в себя более 120 различных брендов.

У компании есть офисы в Москве и Санкт-Петербурге, Алматы (Казахстан), Тбилиси (Грузия), Бишкеке (Кыргызстан), Ташкенте (Узбекистан) и Ашхабаде (Туркменистан).

Дилерская сеть насчитывает свыше 4200 компаний из более чем 200 городов России и стран СНГ.

Показатели деятельности

2021: Рост выручки на 35% до 210 776 млн рублей

По итогам 2021 года выручка компании «Марвел-Дистрибуция» составила 210 776 млн руб., увеличившись на 35% по отношению к показателю 2020 года, что позволило ей занять 3 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2022.

История

2024: Иск на 300 млн рублей из-за ухода из РФ зарубежного производителя

9 января 2024 года стало известно о том, что компания «ТС интеграция», дочерняя структура холдинга «Т1», подала иск на сумму более 300 млн рублей к «МКТ» — ранее «Марвел-Дистрибуция», входит в ИТ-холдинг Fplus. Известно, что причина разбирательства связана с одним из зарубежных поставщиков, который покинул российский рынок из-за сложившейся геополитической обстановки.

Как сообщает CNews, третьим лицом по иску выступает банк ВТБ. Отмечается, что из-за ухода иностранных производителей из РФ компания «МКТ» не смогла поставить оборудование по ранее заключенным договорам. Сумма претензий составляет 312,1 млн рублей. Представители «МКТ» по состоянию на начало января 2023 года ситуацию не комментируют.

«ТС интеграция» подала иск на сумму более 300 млн рублей к «МКТ»

«ТС интеграция» также направила иск к дистрибутору ИТ-оборудования «Нетвелл». В этом деле тоже участвует ВТБ, а заявленная сумма взыскания составляет 327,5 млн рублей. По сведениям CNews, претензии в обоих делах могут быть схожими.

В России инициированы десятки судебных разбирательств в связи с уходом иностранных разработчиков из РФ. После этого суды начали арестовывать счета или признавать иностранные юрлица банкротами. Диапазон заявленных истцами требований составил от 175 тыс. до 1,4 млрд рублей. По состоянию на середину сентября 2023 года российские дистрибуторы и интеграторы, поставлявшие продукцию иностранных производителей заказчикам в РФ, добились взысканий с ушедших из страны компаний на сумму более 4,7 млрд рублей по 43 искам. Практически во всех этих разбирательствах суд вставал на сторону истцов и удовлетворял требования в полном размере. В большинстве случаев судебные иски были связаны с вопросами неоказания услуг, предусмотренных по действующим договорам, или решений, которые были предоплачены, но не поставлены.^[1]

2023: Иск от «Марвел-Дистрибуция» на 1,09 млрд рублей

«Марвел-Дистрибуция» подала к российской «дочке» HPE иск на 1,09 млрд рублей. Об этом стало известно в середине марта 2023 года. Подробнее здесь.

2022

Открытие представительств во Владивостоке, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске

«Марвел-Дистрибуция» 15 апреля 2022 года сообщила об открытии представительств в пяти городах России: Владивостоке, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске.

Появление представительств в данных городах является частью стратегии регионального развития «Марвел-Дистрибуции», в рамках которой совместно с партнерами также наращиваются складские мощности. Наличие 21 регионального склада по всей стране от Калининграда до Хабаровска позволит значительно ускорить доставку товара до заказчика и потребителя.Известный писатель-фантаст Сергей Лукьяненко выступит на TAdviser SummIT 28 ноября. Регистрация 5.6 т

Региональные менеджеры на местах взаимодействуют с партнерами, системными интеграторами, осуществляют мониторинг тендерных площадок и популяризируют бренд «Марвела». Их главная задача – постоянное выявление и нахождение потребностей рынка проектной дистрибуции.

Мы нашли грамотных специалистов, знающих специфику рынка. В будущем мы планируем расширение региональных представительств для охвата и консьюмерского сегмента, — сказал директор департамента продаж «Марвел-Дистрибуции» Эдуард Ивановский.

На апрель 2022 года «Марвел» представлен в семи федеральных округах: Центральном, Северо-Западном, Дальневосточном, Уральском, Южном и Сибирском. В самое ближайшее время к этому списку добавится Северо-Кавказский ФО.

Покупка 20% доли компании Printum

«Марвел-Дистрибуция» 11 февраля 2022 года сообщила TAdviser о том, что стала владельцем доли в размере 20% в компании Printum, российском разработчике решений на основе искусственного интеллекта для управления корпоративной печатью. Подробнее здесь.

Открытие сети магазинов «Всёсмарт»

Компания «Марвел-Дистрибуция» 31 января 2022 года сообщила TAdviser об открытии сети магазинов умных устройств и технологий для дома «Всёсмарт». Подробнее здесь.

Учредители ООО «Марвел КТ»

На январь 2022 года учредителями компании ООО «Марвел КТ» выступали:

• "Титан Инвестментс Глобал ЛТД" (доля - 95%)
• Корнев Владимир Николаевич (5%)

2021

Дистрибутор видеорегистраторов, автоаксессуаров и носимой электроники 70mai

«Марвел-Дистрибуция» 20 августа 2021 года сообщила о подписании соглашения с игроком китайского рынка видеорегистраторов компанией 70mai на поставку в Россию видеорегистраторов, автоаксессуаров и носимой электроники.

Партнерам «Марвела» доступна вся линейка товаров 70mai, в том числе бестселлеры марки видеорегистраторы Midrive D06 и Midrive D08 с широким углом обзора и записью видео в HD-качестве, флагманские модели А500S и А800S с поддержкой Ultra HD, возможностью фиксации двух видеопотоков, GPS, оповещением о постороннем воздействии на авто во время парковки и другими функциями, а также новинка А400 — регистратор в форме куба разных цветов с возможностью интеллектуального голосового управления.

Начало производство инфраструктурного оборудования под своей торговой маркой

«Марвел-Дистрибуция» 29 марта 2021 года сообщила о запуске собственного производственного кластера оборудования enterprise-уровня F+ Tech в альянсе с технологическими партнерами из числа крупных мировых производителей. Уже начато производство нескольких линеек серверов, сетевого оборудования и систем хранения данных под брендом F+ data, печатного оборудования под брендом F+ imaging, смартфонов и планшетов для корпоративного сектора под брендом F+ pro.

Оборудование выпускается на территории РФ. Промышленные площадки уже развернуты в Санкт-Петербурге, они приведены в соответствие с техническими, юридическими и регламентными требованиями и прошли аудит технологических партнеров. Вовлеченные в проект специалисты прошли курс обучения под руководством европейских производственных экспертов.

На первых стадиях проекта специалисты «Марвела» занимаются крупноузловой сборкой, степень которой варьируется и зависит от конкретных соглашений и условий технологических партнеров. Так, сотрудничество с Hitachi Vantara с одним из производителей систем хранения данных, предполагает выполнение полного сборочного цикла, который используется на его европейских заводах. Значительной степенью локализации будет отличаться выпуск принтеров и МФУ в рамках соглашений с Lexmark. Выпуск отдельных модельных рядов серверного оборудования запущен в сотрудничестве Lenovo. Еще одним технологическим партнером проекта выступает Hewlett Packard Enterprise.

Часть комплектующих производится технологическими партнерами специально для собственных торговых марок F+ Tech. Некоторые продуктовые линейки могут быть получены в необходимом объеме и в нужной заказчику конфигурации через нескольких дней, так как сырье и комплектующие уже находятся на складах «Марвела», а по мере развития проекта количество готовых позиций будет увеличиваться. Текущие мощности уже на март 2021 года позволяют выпускать до 5000 таких enterprise-устройств, как серверы и СХД, в год. Системы хранения данных начального уровня, ленточные библиотеки и серверы уже доступны как для тестирования, так и для поставок в проекты. К концу 2021 планируется запустить вторую очередь проекта, которая будет оборудована конвейером, это позволит увеличить втрое объем выпускаемой продукции.

Особенность ситуации в том, что мы создали неаффилированную торговую марку, которая продается с помощью классического дистрибуторского канала. В отличие от всех других существующих на март 2021 года на рынке локальных брендов ИТ-оборудования, которые являются одновременно производственными и торговыми компаниями, прямой продажи оборудования F+ Tech конечному заказчику не предполагается, а значит, мы как вендор не будем конкурировать со своими партнерами. Это создает возможности сотрудничества и с другими ИТ-дистрибуторами. Мы считаем, что будущее за вертикальной интеграцией и стремимся обеспечить рынок востребованной продукцией и привычным набором коммерческих инструментов из одних рук, - отмечает генеральный директор компании «Марвел-Дистрибуция» Алексей Мельников.

Отдельным направлением развития проекта станет сотрудничество с отечественными разработчиками ПО, чтобы поставлять на рынок программно-аппаратные комплексы российского производства, в том числе модели security edition с использованием средств криптографической защиты информации.

Некоторые линейки оборудования будут впервые локализованы на территории России благодаря сотрудничеству с «Марвелом». Заинтересованность в развитии этого проекта проявили и ряд других зарубежных производителей оборудования, готовых заключать соглашения о технологическом партнерстве, что в перспективе создаст портфель решений, способный закрыть любые потребности заказчиков ИТ-продукции, произведенной в России.

По словам Алексея Мельникова, в течение ближайших двух-трех лет в дистрибуторском портфеле «Марвела» начнут локализоваться свыше 20 процентов торговых категорий, при этом в компании рассчитывают, что это станет не заменой существующему, а дополнительным бизнесом, вызванным повышением спроса на кастомизированную продукцию. А учитывая изменения в законодательстве об импортозамещении, степень локализации решений будет только расти, в том числе за счет перехода на российский процессоры, что позволит F+Tech войти в реестр отечественной ИТ-продукции.

2020

Рост выручки на 60,1% до 156,1 млрд руб.

По итогам 2020 года выручка компании «Марвел-Дистрибуция» составила 156,1 млрд руб., увеличившись на 60,1% по отношению к показателю 2019 года, что позволило ей занять 4 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2021.

Включение в рейтинг "Крупнейшие ИТ-компании в России 2021"

Компания «Марвел-Дистрибуция» включена в рейтинг "Крупнейшие ИТ-компании в России 2021 по выручке 2020 года", подготовленный TAdviser в июне 2021 года. Подробнее здесь.

«Марвел-Дистрибуция» приобрела контроль в ГК «Хайтед»

2 декабря 2020 года «Марвел-Дистрибуция» сообщила, что приобрела контрольный пакет в организациях, составляющих группу компаний «Хайтед». Группа присутствует на рынке более 20 лет и работает в области автономного и резервного энергоснабжения, энергоэффективных технологий и сервисного обеспечения на территории России и Казахстана.

В «Марвел-Дистрибуции» рассчитывают, что экспертиза «Хайтед» в области инжиниринга укрепит ее позиции в качестве поставщика решений для частных и государственных инфраструктурных проектов любого уровня, рассчитывают в компании. Подробнее здесь.

Перевод в группу участников ВЭД низкого уровня риска

Компания «Марвел-Дистрибуция» 12 октября 2020 года сообщила, что с октября ФТС России перевела её в группу участников ВЭД низкого уровня риска.

Произошедшее изменение имеет большое значение для деятельности компании и, как следствие, для ее партнеров. Теперь «Марвел» получил ряд существенных конкурентных преимуществ: возможность фактического таможенного оформления день в день, сокращение сроков поставки, низкие риски повреждения импортируемого товара из-за отсутствия необходимости в тщательном досмотре, снижение издержек и т.д.

Система управления рисками ФТС России существует с 2003 года. Ее применение предусмотрено базовыми международными документами в области мировой торговли и таможенного дела и помогает существенно снизить применение мер таможенного контроля в процессе оформления товаров в отношении участников ВЭД низкого уровня риска. Импортёрам с такой сложной номенклатурой и множеством действующих на нее обременений, как у «Марвела», намного сложнее других перейти в «зеленую» зону. Однако это удалось сделать, благодаря строгому выполнению в течение длительного времени всех требований законодательства России и ЕАЭС и следованию установленным правилам таможенного оформления, внимательному подходу к описанию товаров в процессе декларирования, соблюдению всех норм, запретов и ограничений.

Общие усилия сотрудников компании по совершенствованию процессов импорта на протяжении последних нескольких лет не прошли даром. Уверен, что и мы, и наши партнеры заметим позитивные изменения, отражающиеся на сроках поставки, в самое ближайшее время, - отметил Петр Иванов, заместитель директора Департамента логистики компании «Марвел-Дистрибуция».

Открытие представительства в Узбекистане

В Узбекистане открылось представительство «Марвел-Дистрибуции». Об этом компания сообщила 2 июля 2020 года.

Очередной точкой на карте официального присутствия «Марвел-Дистрибуции» стал Ташкент, где была зарегистрирована локальная компания Marvel-Uzbekistan, открыт местный офис и склад. Представительство будет вести операционную деятельность в Узбекистане и в соседнем Таджикистане.

Marvel-Uzbekistan повторяет модель головной компании, имеет направления розничной и проектной дистрибуции. Многие действующие контракты с вендорами позволяют работать не только в России, но и в странах СНГ. В Узбекистане «Марвел» продвигает такие бренды, как Accesstyle, Avaya, F+, Fortinet, Genius, HDS, Hiper, Huawei EBG, iiyama, Itel, Juniper, Lenovo, Marshall, Microsoft, Oracle, Ruckus Networks (Commscope), Tecno, VMware и др.

Узбекистан является густонаселенным государством Центральной Азии, а значит и крупным в регионе рынком информационных технологий. Кроме того, в конце апреля 2020 года президент Шавкат Мерзиёев подписал постановление об ускоренном формировании цифровой экономики Узбекистана с увеличением её доли в ВВП к 2023 году в два раза.

Появление дочерней компании в Ташкенте является частью стратегии последовательного открытия региональных представительств «Марвела» в странах, где наблюдается высокая активность ИТ-рынка. Мы работаем в Узбекистане на протяжении нескольких лет и видим здесь хороший потенциал. Наличие локального офиса и складских запасов позволит нам выйти на другой уровень ведения бизнеса в регионе, - говорит Станислав Бадзыма, руководитель дирекции по международному бизнесу «Марвел-Дистрибуции».

Помимо официального представительства в Узбекистане локальные офисы «Марвел-Дистрибуции» уже открыты в Грузии, Азербайджане, Казахстане и Киргизии.

«Марвел» открыл онлайн ИТ-университет

26 марта 2020 года «Марвел-Дистрибуция» объявила о запуске онлайн-платформы, объединившей возможности дистанционного обучения и повышения квалификации. Образовательные программы по различным ИТ-направлениям предоставлены производителями оборудования и программного обеспечения.

MARVELous IT University включает расписание актуальных вебинаров, медиабиблиотеку презентаций и видеозаписей, а также новостной раздел, в котором публикуется информация об образовательных возможностях вендоров. Представленные материалы охватывают самые разные темы: телефония, создание Wi-Fi-сетей нового поколения, демонстрация работы систем видеонаблюдения, продуктовые линейки производителей мобильных устройств и т.д. Первые вебинары начались 27 марта.

Онлайн ИТ-университет «Марвела» стал востребованным в самые короткие сроки: предложение сразу поддержали более двадцати вендоров VAD- и Volume-направлений. Ресурс будет регулярно обновляться и предлагать актуальные материалы для партнеров и конечных заказчиков.

2019

Алексей Мельников сменяет Константина Шляхова на посту гендиректора

Руководивший «Марвел-Дистрибуцией» более 20 лет генеральный менеджер Константин Шляхов с 15 августа по 31 декабря 2019 года передаст полномочия гендиректору Алексею Мельникову и продолжит отвечать за стратегию управления в составе совета акционерного общества, рассказали `Ъ` в компании. Господин Мельников, работающий в компании с 2016 года, будет отвечать за оперативное управление бизнесом. Как пояснили в «Марвел-Дистрибуции», компания переходит к двухуровневой системе управления, включающей общее собрание участников и подчиняющегося ему гендиректора в качестве единоличного исполнительного органа.

«За последние несколько лет регуляторные требования изменились, и в дистрибуторском бизнесе стало намного выгоднее быть большой и прозрачной компанией», — отметил Алексей Мельников.

Сегмент IT-дистрибуции отличается низкой маржинальностью, при этом динамика выручки в нем умеренно позитивная, «сейчас происходит процесс цифровизации, обеления и диверсификации этого бизнеса», отмечает главный редактор TAdviser Александр Левашов. Наиболее прибыльным для IT-дистрибуторов стало сервисное направление с точками роста в виде цифровых сервисов и маркетплейсов, через которые покупатели могут самостоятельно размещать заказы, добавляет он.

Рынок оборудования, напротив, становится менее прибыльным. По словам собеседника `Ъ` на рынке IT, это связано в том числе с тем, что многие вендоры, среди которых Apple, Samsung и Huawei, еще несколько лет назад начали переходить на прямые поставки устройств в потребительском и b2b-сегменте. Помимо этого, ухудшается динамика продаж персональных компьютеров (ПК) и смартфонов.

Запуск маркетплейса по оборудованию Lenovo

21 мая 2019 года компания «Марвел-Дистрибуция» сообщила, что запустила маркетплейс по оборудованию Lenovo. Площадка для самостоятельных покупок предназначена для заказчиков из сегмента SMB.

По информации компании, на маркетплейсе представлена широкая линейка серверов Lenovo и опции к ним (платы расширения, контроллеры, блоки питания, память, диски и прочее). Проанализировав спрос, в «Марвеле» сформировали пул решений, наиболее популярных и оптимальных по соотношению цены и качества. Сервис планируется развивать: в дальнейшем на маркетплейсе появятся разные персональные функции, а также анонсы спецпредложений и акций Lenovo.

Пользоваться электронной площадкой просто и удобно: заказчик выбирает необходимый товар и размещает заказ. После этого оборудование резервируется на складе «Марвела», а авторизованный партнер согласует с клиентом вопросы оплаты и доставки. Весь цикл автоматизирован и не требует участия менеджера по продажам. Система, которая обслуживает маркетплейс, является частью B2B-системы дистрибутора, модернизированной и дополненной необходимыми функциями. На май 2019 года с маркетплейсом работают два партнера «Марвел-Дистрибуции» — Trinity и X-COM.

Маркетплейс по оборудованию Lenovo – второй подобный проект дистрибутора. У «Марвела» уже есть электронная торговая площадка, предлагающая решения другого вендора. Востребованность сервиса для всех участников цепочки дала толчок к запуску аналогичного проекта.

2018

Рост выручки на 3,7%, до 73 млрд руб.

По итогам 2018 года выручка «Марвел-Дистрибуции» увеличилась на 3,7%, до 73 млрд руб. (без НДС), следует из отчетности компании. Валовая прибыль сократилась на 29%, составив 2,7 млрд руб., чистая прибыль — на 8%, до 827,7 млн руб.

По оценке гендиректора Lenovo в России Александра Катаева, «Марвел-Дистрибуция» входит в пятерку крупнейших компаний по поставкам потребительской электроники в страну. По ряду продуктовых линеек «Марвел-Дистрибуция» входит в топ-3 крупнейших поставщиков в стране, оценивает гендиректор Acer в России Дмитрий Кравченко.

Крупнейшие конкуренты «Марвел-Дистрибуции» — Treolan (входит в ГК «Ланит»), Merlion, OCS Distribution (входит в Национальную компьютерную корпорацию).

В офис «Марвел-Дистрибуции» нагрянули правоохранители

4 октября 2018 года в московский офис «Марвел-Дистрибуции» пришли представители правоохранительных органов. В компании говорят, что это связано с некоторыми контрагентами.

О визите силовиков в офис ИТ-дистрибутора РБК рассказал источник на ИТ-рынке, а представитель компании Юлия Салагаева подтвердила эту информацию. По ее словам, правоохранители запросили «документы по работе с некоторыми контрагентами от 2015 года». При этом источник издания утверждает, что в офисе прошли обыски.

В ИТ-компании «Марвел-Дистрибуция» заявили о визите силовиков в офис

Представители правоохранительных органов пообщались с нашим начальством, все документы мы предоставили. Не факт, что проблемы на нашей стороне. Судя по запрошенным документам, правоохранительные органы интересует деятельность наших контрагентов, но окончательную оценку давать, конечно, им, — отметила Салагаева.

Это уже второй за месяц случай интереса силовиков к крупным ИТ-компаниям. Ранее по ходатайству следствия Тверской суд Москвы арестовал президента группы компаний «Компьюлинк» Михаила Ляща. Речь идет о мошенничестве в особо крупном размере. Предпринимателю инкриминируется часть 4 статьи 159 Уголовного кодекса.

Между тем, Юлия Салагаева сообщила РБК, что 4 октября 2018 года в систему «Марвел-Дистрибуции» попал вирус, из-за которого начались проблемы со связью. Компания вынуждена была принудительно отключить интернет-каналы, в результате чего перестала работать корпоративная телефонная и почтовая связь.

Сотрудники компании не могли общаться друг с другом по корпоративной почте и стационарным телефонам, а поддержали связь только по мобильным телефонам. Инцидент, который предположительно произошел по причине открытия одним из служащих вредоносного файла в электронной почте, не повлиял на работу с клиентами, добавила Салагаева.^[2]

«Марвел» избавилась от «зоопарка» юрлиц и стала прозрачной для налоговой

В 2017 году «Марвел-Дистрибуция» консолидировала бизнес, присоединив почти все свои торговые компании к единому юрлицу - ООО «Марвел КТ». Об этом в феврале 2018 года рассказал старший вице-президент, генеральный менеджер компании Константин Шляхов.

Старший вице-президент, генеральный менеджер «Марвел-Дистрибуция» Константин Шляхов и гендиректор «Марвел КТ» Алексей Мельников

По его словам, процесс консолидации бизнеса начался в 2016 году, когда на «Марвел КТ» были переведены основные контракты с поставщиками. В общей сложности в нее перешли порядка 4 тыс. контрактов.

Совокупно шесть юрлиц компании в 2017 году прекратили свою деятельность путем реорганизации в форме присоединения к «Марвел КТ». Несколько юрлиц, дублирующих функции, были просто ликвидированы, говорят в «Марвел-Дистрибуции».

При этом, по данным базы «Контур.Фокус», одно из них – ООО «Компания Марвел» - с 2017 года проходит через процедуру банкротства. Представитель руководства «Марвел-Дистрибуции» заявил TAdviser, что собственники приняли решение ликвидировать эту компанию через банкротство, т.к. у нее образовались отрицательные чистые активы из-за «не очень успешного прохождения кризиса предыдущих лет».

Чистый убыток «Компании Марвел» в 2016 году составил 1,1 млрд рублей. Включать эти убытки в общий баланс «Марвел-Дистрибуции» означало бы искусственную порчу показателей, отметил представитель компании. При этом все внешние кредиторы будут удовлетворены, добавил он.

Налоговые корни прозрачности

Консолидации бизнеса и переходу на прозрачную отчетность предшествовали проблемы с налоговой у «Марвел-Дистрибуции» в Санкт-Петербурге. После того как ФНС на фоне санкций и падения цен на нефть нацелилась на усиленный сбор налогов в бюджет, крупнейшие ИТ-дистрибуторы первыми попали под удар и были вынуждены перейти на работу полностью «по–белому»^[3]. Об этом еще в 2017 году в своем расследовании писал петербургский портал DP.ru.

В январе 2016 года к «Марвел-Дистрибуции» в офисы с выездной проверкой приезжали инспекторы МИФНС России № 2 по Петербургу по крупнейшим налогоплательщикам. По итогам проверки ООО «Компании Марвел» были доначислены 441 млн рублей налога на прибыль и 442 млн рублей НДС, а также пени и штрафы на общую сумму более 300 млн рублей.

«Бонусы» работы «по–белому»

Укрупнение бизнеса позволяет «Марвел-Дистрибуции» выводить более прозрачную финансовую отчетность, благодаря чему компания становится более привлекательной, прозрачной и понятной для партнеров, страховщиков и кредиторов, отмечают в «Марвел-Дистрибуции».

В качестве примера Константин Шляхов привел Samsung, с которым компания давно работает в области проектного бизнеса. Два года назад Samsung с трудом подтвердил лимит в $100 тыс. «Марвел-Дистрибуции» по кредиту, за которым последняя к нему обратилась. В 2018 году «Марвел-Дистрибуции» для одной поставки понадобился кредит в несколько миллионов долларов, и, показав Samsung консолидированную отчетность, компания получила кредитную линию в «десятки раз» больше предыдущей.

Более прозрачная структура позволяет также упростить взаимодействие с госорганами, включая таможенную службу. В 2018 году компания совместно с таможенной службой проходила аудит, чтобы получить статус уполномоченного экономического оператора. Это позволит существенно упростить процедуру импорта товаров, снизить накладные расходы и объем документооборота, рассчитывают в «Марвел-Дистрибуции».

Консолидация бизнеса позволила сократить издержки на администрирование большого числа юрлиц. По данным «Марвел-Дистрибуции», в процессе укрупнения общий штат компании сократился примерно на 10%, главным образом, за счет бухгалтеров. В «Марвел КТ» в 2018 году среднесписочная численность штата составляет 535 человек.

Константин Шляхов обозначил одну «проблему», которая возникла в результате консолидации бизнеса.

Мы понимаем, что мы вошли в число крупнейших налогоплательщиков нашей страны. И если раньше, имея большое количество юрлиц, можно было иногда махнуть рукой и сказать, что его все равно не проверят, то теперь мы понимаем, что нам необходимо придерживаться 100%-ной легальности в оформлении любых бухгалтерских операций. А иногда это бывает крайне неудобно сделать с точки зрения нашего бухучета, - пояснил он.

Добавим, что в 2015 году «Марвел-Дистрибуция» впервые появилась в рейтинге крупнейших компаний «РБК 500», а по итогам 2016 года заняла в нем 163-е место.

"Марвел" арендовал офис площадью больше 1700 кв.м

«Марвел-Дистрибуция» в начале года арендовал больше 1700 кв.м. в бизнес-центре «ПРЕО 8» класса «А», расположенного по адресу Преображенская площадь, 8. В офисе, который занимает весь 27 этаж, компания начала работать с января 2018 г. Договор аренды заключен на 5 лет с возможной последующей пролонгацией. Старый офис в Москве использоваться больше не будет – срок аренды заканчивается в январе.

«Новый офис символизирует переход компании на новый уровень, на котором большую роль играет, прежде всего, внимание к своим сотрудникам, как к главному капиталу компании», - комментирует генеральный директор ООО «Марвел КТ» (бренд «Марвел-Дистрибуция») Алексей Мельников. - «При выборе нового офиса мы стремились добиться максимального комфорта для сотрудников, партнеров и клиентов. Хорошая транспортная доступность «ПРЕО 8» (прямо у входа в бизнес-центр расположена станция метро «Преображенская площадь») и близость к автомобильным магистралям сокращает время пути до работы. Партнеры и клиенты оценят быстроту, с которой можно добраться до офиса «Марвела» из центра Москвы и от железнодорожных вокзалов и аэропортов».

Планировка офисного пространства включает просторный опенспейс, несколько переговорных комнат, места для кофе-брейков и зоны отдыха. Панорамный вид на Москву, открывающийся из окон по всему периметру офиса, дает возможность увидеть множество достопримечательностей столицы практически с высоты птичьего полета. В течение месяца будет завершен дизайн-проект, в котором будут использованы корпоративные цвета компании – белый и синий.

2017

Рост выручки в рублях и в долларах

Предварительно подсчитанный оборот «Марвел КТ» в 2017 году в России составил 70,4 млрд рублей. Такие данные привели в компании в феврале 2018 года. Рост оборота в России составил около 10%: в 2016 году он был около 63,9 млрд рублей, уточнили TAdviser в компании.

В долларах рост выручки в России в компании оценивают в 17%, а совокупно по всем регионам, где работает «Марвел-Дистрибуция» – в 27%.

В числе драйверов роста выручки в компании называют укрепление курса рубля в 2017 году примерно на 10%, которое автоматически привело к росту выручки по валютным товарам, а также восстановление рынка и работу по формированию пула новых вендоров и клиентов.

У «Марвел-Дистрибуции» также есть компании в Казахстане и Грузии, управляющие бизнесом в разных регионах за пределами России. В компании рассказали TAdviser, что оборот по Казахстану по итогам года после окончательных подсчетов «Марвел-Дистрибуция» ожидает на уровне примерно 6 млрд рублей, и до 1,5 млрд рублей – от продаж в других странах СНГ.

Старший вице-президент, генеральный менеджер компании Константин Шляхов уточнил TAdviser, что в 2017 году доля проектной дистрибуции росла более быстрыми темпами, чем ритейл-дистрибуция, и ее доля немного превысила 50% в общей структуре выручки компании. Вместе с тем, существенного роста проектного бизнеса в 2018 году в компании не ожидают на фоне общего состояния рынка.

В розничной дистрибуции у «Марвел-Дистрибуции» росли продажи по всем направлениям, за исключением ноутбуков и планшетов, которые совокупно показали падение в 35%.

В проектной дистрибуции, по данным компании, все основные направления также показывали рост: телеком, серверы и СХД, а также программное обеспечение. Особенные успехи «Марвел-Дистрибуция» отмечает в области дистрибуции ПО Oracle. Компания даже получила награду за вклад в развитие облачного бизнеса Oracle в регионе EMEA в 2017 году.

Одним из новых направлений в проектной дистрибуции стало открытие совместного с HP «маркетплейса» решений для компаний СМБ.

Устремлением, которое «Марвел-Дистрибуция» хотела, но вновь не смогла осуществить, стало подписание дистрибуторского соглашения с Microsoft в России. Компания планирует прикладывать дальнейшие усилия, чтобы это произошло.

Представитель компании в разговоре с TAdviser отметил, что для заключения контракта с вендором, у которого есть устоявшийся пул дистрибуторов, нужно доказать ему, что компания чем-то лучше остальных. Сделать это «Марвел-Дистрибуция» пытается на примере Казахстана, где у нее уже есть дистрибуторское соглашение с Microsoft. Повысить привлекательность компании как дистрибутора должна и разработка собственного мультивендорного «маркетплейса» для дистрибуции ПО через интернет, отметил представитель «Марвел-Дистрибуции». Над развитием такой площадки «Марвел-Дистрибуция» по состоянию на начало 2018 года ведет работу.

Партнерская база «Марвел-Дистрибуции» в 2017 году выросла на 9%.

Совладелец «Марвел» мог вывести через Молдавию в Европу 2,9 млрд рублей

В марте 2017 года «Новая газета» сообщила, что ее журналисты за несколько месяцев работы при участии коллег из других изданий мира смогли вычислить конечных получателей денег «Ландромата»^[4]. Так журналисты «Новой газеты» назвали платформу по отмыванию денег, через которую из России в общей сложности было выведено порядка 700 млрд рублей.

По данным издания, в «Ландромат» попадали деньги сомнительного происхождения, полученные компаниями в России, и под видом исполнения фиктивных судебных решений, принятых молдавскими судьями, выводились за рубеж. В «Ландромат» попадали деньги от крупнейших госконтрактов; от контрабанды электроники, одежды и продукции военного назначения; от хищения активов в банках; и от финансирования политических проектов в Европе, пишет издание.

Журналисты утверждают, что, выстроив по принципу «follow the money» («следуй за деньгами») цепочки движения денег по счетам десятков компаний, задействованных в «Ландромате», они вычислили реальных, а не номинальных людей, которым в итоге достались деньги, выведенные из России по «молдавской схеме».

В числе крупнейших российских бенефициаров «Новая газета» называет Георгия Генса, владельца группы «Ланит», и Сергея Гирдина, совладельца ИТ-холдинга «Марвел».

С 2011 по 2013 год компания с Британских Виргинских островов Zymbeline Trading получила на свой счет в швейцарском банке UBS AG почти $96 млн, или 2,9 млрд рублей. Деньги поступали из молдавского банка Moldindconbank и латвийского Trasta Komercbanka. По данным «Новой газеты», эти средства перечисляли фиктивные офшорные компании, в пользу которых молдавские судебные приставы списывали деньги из России.

Документы по поводу Zymbeline Trading есть в «панамском архиве». В 2008 году распорядителем по банковскому счету компании был указан Сергей Гирдин. Изданию не удалось уточнить, контролировал ли он счет компании и позднее, когда на нее перечислялись деньги по «молдавской схеме», а сам Гирдин на запрос «Новой газеты» не ответил, утверждает издание.

В «Марвел» заявили, что компании нечего комментировать в отношении публикации «Новой газеты», так как от издания не поступало никаких документов для рассмотрения. Однако по итогам анализа открытых данных можно сделать вывод о том, что результаты журналистского расследования не имеют никакого отношения ни к «Марвел», ни к Сергею Гирдину, добавили в компании.

Подконтрольная Георгию Генсу компания с Британских Виргинских островов Comptek International Overseas с 2013 по 2014 год, по данным "Новой газеты", получила по той же схеме на свой счет в швейцарском банке UBS AG $27 млн, или 931 млн рублей.

Импортозамещение не помеха: «Марвел» увеличил продажи Oracle и хочет расти за счет продаж Microsoft

«Марвел-Дистрибуция», исторически фокусировавшаяся на поставках аппаратных решений, заинтересована в том, чтобы развивать и софтверное направление бизнеса, рассказали представители компании в феврале 2017 года. Вендором, в чьем ПО она заинтересована в первую очередь, является Microsoft, т.к. компания занимает существенную долю софтверного рынка. С американской корпорацией компания общается о возможном сотрудничестве уже на протяжении примерно трех лет, рассказал TAdviser Константин Шляхов, старший вице-президент «Марвел-Дистрибуция».

Ранее компания сотрудничала с Microsoft по направлению мобильных устройств, что естественным образом «вытекало» из ее предыдущего партнерства с Nokia. Впоследствии мобильное подразделение Nokia приобрела американская корпорация, однако в 2016 году стало похоже, что развивать его Microsoft не планирует, отмечают в «Марвел-Дистрибуции».

Константин Шляхов рассказал об интересе компании к софтверному направлению

То, что с американским вендором пока не было сотрудничества по программному обеспечению, в «Марвел-Дистрибуции» объясняют тем, что исторически у Microsoft были другие дистрибуторы, а их компания изначально больше занималась аппаратными решениями.

Соглашение с Microsoft на дистрибуцию некоторых программных решений у «Марвел-Дистрибуции» есть в Казахстане с 2014 года. Компания рассчитывает расширить его на все линейки Microsoft и за счет успешных продаж в Казахстане начать работать с Microsoft и в России.

Также «Марвел-Дистрибуция» заинтересована в продажах программного обеспечения в области информационной безопасности, рассказал TAdviser Константин Шляхов. Например, антивирусов. С рядом поставщиков в этом сегменте ведутся переговоры о сотрудничестве, говорят в компании, не уточняя, с какими именно.

У «Марвел-Дистрибуции» есть опыт продаж продуктов Oracle, включая программное обеспечение. В 2016 году они выросли почти на 60%. Рост относится, главным образом, именно к софту. Вклад в рост внесло то, что в конце 2015 году Oracle прекратил поставки через одного из своих дистрибуторов в России, и его доля распределилась по остальным, объясняют в «Марвел-Дистрибуции».

Росту динамики по Oracle поспособствовала и продажа Unlimited License (неограниченной лицензии) ПО этого вендора, в которой участвовала «Марвел-Дистрибуция». Как правило, дистрибутор не участвует в продажах неограниченных лицензий, Oracle поставляет их сама либо заказчику, либо партнеру, поясняют в компании. В данном же случае «Марвел-Дистрибуция» смогла убедить всех, что она будет не лишней в этой цепочке поставки. Она «смогла предложить настолько интересное для всех предложение с настолько скромной оценкой собственного процента, что для всех участников цепочки участие «Марвел-Дистрибуции» не привело к дополнительным затратам».

В 2016 году «Марвел» сообщала, что стала дистрибутором американской компании PTC, разработчика технологических платформ и корпоративных приложений для автоматизированного проектирования (CAD), управления жизненным циклом изделий (PLM), приложений (ALM) и услуг (SLM), организации снабжения (SCM) и интернета вещей (IoT). Контракт распространяется на все программные продукты вендора на территории России и СНГ.

Курс на импортозамещение в России пока не оказывает существенного влияния на бизнес компании, отметил представитель «Марвел-Дистрибуции» в разговоре с TAdviser. Тренд на импортозамещение как таковой есть, но по направлению «железа» решений с потенциалом, которые были бы интересны партнерам компании, на рынке пока нет. «Заместить» за год-два продукцию, на разработку которой ведущие мировые вендоры тратили многие годы, силы и финансы, на российские «аналоги» весьма непросто. Просто потому что для появления реальных аналогов должны пройти годы соответствующей работы со стороны «заместителей», говорит Константин Шляхов.

Чуть лучше обстоит дело с импортозамещением в области ПО, полагает Шляхов. В этой сфере в России изначально были компании, которые и до появления термина «импортозамещение» активно работали на мировых рынках, исторически сформировалась сильная школа программирования, поэтому создавать продукт замещения нужно было не «с нуля», а часто с весьма неплохих стартовых позиций.

Интерес для компании представляют также продажи программного обеспечения по подписке в России, выступая в данном случае как авторизованный канал продаж вендора. «Марвел» вложилась в создание внутренней системы дистрибуции софта по такой модели, рассказал TAdviser представитель компании.

Заинтересована «Марвел-Дистрибуция» и в продажах облачных сервисов. В компании рассказали TAdviser, что рассматривают возможность предоставления облачных сервисов на базе ЦОДа партнера за рубежом, за пределами СНГ. «Марвел» изучает вариант инвестиций в развитие этого ЦОДа и дальнейшего предоставления на его базе облачных сервисов – и инфраструктурных, и SaaS. В какой именно стране и на базе какой площадки, в компании предпочли не уточнять.

2016

Рост выручки на 3% в долларах

Выручка «Марвел-Дистрибуции» в России выросла в 2016 году на 3% в долларах. Об этом рассказали представители компании в феврале 2017 года. Динамику оборота в рублях в компании предпочли не раскрывать.

Динамика некоторых сегментов ИТ-рынка (2016-2015). Источник Марвел-Дистрибуция

Распределение продаж направления проектной дистрибуции по каналам сбыта марвел Дистрибуция 2016

Направления по каналам сбыта Марвел-Дистрибуция 2016

«Марвел-Дистрибуция» ведет продажи в двух направлениях: дистрибуция в области ритейла и проектного бизнеса. Первое из них показывало в 2016 году более высокие темпы роста, а его доля в общих продажах превышает 50%. Направление ноутбуков и планшетов показало рост в 6% в долларах, при этом продажи планшетов выросли на 302%. Продажи мобильных устройств связи выросли на 37%, мониторов – на 35%, персональных устройств аудио – на 17%. Департамент комплектующих также нарастил продажи. Высокие темпы роста показывали продажи процессоров AMD - 21%, блоков питания Chieftec - 185%, внешних и внутренних HDD Toshiba – 700%.

Основными каналами сбыта розничного направления стали компании, работающие в компьютерной рознице, сотовой и бытовой рознице, а также B2B-канал. Направление проектной дистрибуции также показало рост. В топ-10 вендоров по обороту здесь вошли компании APC, Avaya, Cisco, Extreme Networks, Hitachi, HPE, IBM, Juniper, Lenovo и Oracle. 83% продукции было поставлено системным интеграторам.

На зарубежный бизнес в 2016 году пришлось более 10% совокупного оборота компании. Его доля в общей выручке растет. В «Марвел-Дистрибуции» заявили, что ее бизнес в Грузии в 2016 году вырос в долларах на 100%, в Средней Азии - на 50%.

Расторжение контракта с Apple

В феврале 2016 года «Марвел-Дистрибуции» прекратила поставлять продукцию Apple. Сказались высокие требования ИТ-гиганта к партнерам, изменение модели работы в РФ и падение продаж.

«Apple больше не входит в список ведущих вендоров, с которыми мы сотрудничаем. Мы не планировали проводить пресс-конференцию по этому поводу, но, раз уж речь зашла об этом, скажу, что после подведения итогов 2015 года было принято решение о прекращении сотрудничества «Марвел-Дистрибуция» с этим производителем», — цитирует издание CRN генерального менеджера ИТ-дистрибутора Константина Шляхова.

Мы благодарны Apple за сотрудничество, но текущая экономическая ситуация - рост курса, снижение покупательской способности, снижение спроса на премиальные продукты с одной стороны и политика вендора - прямые контракты с основными партнерами, полные финансовые гарантии дистрибутора с другой привели нас к решению отказаться от поставок Apple. Возможно, ситуация изменится, и мы вернемся к сотрудничеству, но в данный момент мы сосредоточимся на продуктах, требующих меньших финансовых вложений и дающих больший экономический эффект, - пояснил старший вице-президент и генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция» Константин Шляхов[5].

По его словам, компания Apple, долгое время распространявшая свою продукцию в России через дистрибуторов, наладила прямые поставки розничным сетям и продажу товаров через собственный интернет-магазин.

«Марвел-Дистрибуция» перестала быть дистрибутором Apple

При этом калифорнийский гигант предъявляет дистрибуторам «не просто очень жесткие, но еще и капиталоемкие» требования, продолжает Шляхов. Среди них — 100-процентное обеспечение кредитной линии (в виде депозита или банковской гарантии), что вынуждает дистрибутора «замораживать» большие средства. Но в текущих условиях рынка банки не торопятся кредитовать компании в России, отмечает представитель «Марвел-Дистрибуции».

Еще одной причиной, повлиявшей на отказ дистрибутора от партнерства с Apple, стало сокращение продаж дорогостоящей техники корпорации в России на фоне падения покупательской способности населения.

Константин Шляхов подчеркнул, что дистрибуция продукции Apple не относится к бизнесу, позволяющему получить высокую окупаемость вложенных средств.

У нашей компании есть другие направления, в которые мы будем вкладываться, в том числе и финансово, — заявил генеральный менеджер «Марвел-Дистрибуции».

Он также добавил, что компания не планирует прекращать сотрудничество с какими-то другими «знаковыми» вендорами, но уточнил, что «иногда так складываются обстоятельства, что приходится принимать и подобные, очень непростые решения».^[6]

2014

Партнерская сеть насчитывает свыше 4200 компаний более чем из 240 городов России.

В общем обороте компании 40% (в деньгах) приходится на системную интеграцию; 15% - корпоративных реселеров, 20% приходится на компьютерную розницу, 14% - сотовую розницу, 5% составляет бытовая розница, столько же – Интернет розница, 1% - «прочие каналы». В России рост показало направление системной интеграции – более 25%, корпоративные поставки – рост 10%. Компьютерная розница продемонстрировала рост 6%, сотовая розница – 15%, Интернет розница выросла на 5% (цифры даны по результатам отгрузки техники).

2013

Объем бизнеса дистрибьютора в странах СНГ (без Казахстана) в 2013 г. вырос на 193% по сравнению с аналогичным показателем 2012 г. В Казахстане оборот компании в 2013 г. увеличился на 50% (по сравнению с 2012 г.). Всего же с момента открытия казахстанского офиса в 2008 г. продажи компании в этой стране увеличились в 45 раз.

Продажа дистрибьютором более 1 млн. смартфонов в России, суммарный рост ( более 350%) оборота компании по HTC в странах СНГ, а также увеличение продаж умных телефонов Sony почти в полтора раза. Кроме того, существенный рост продемонстрировали и другие вендоры, с которыми работает дистрибьютор. Так, в продуктовой линейке «системы хранения данных» отличные результаты показала продукция Hitachi (+385%); в «фототехнике» отличились Nikon (+42%) и Canon (+44%). В очень непростом сегменте «ноутбуки» удалось добиться прироста в 41% по продукции MSI, а продажи коммерческих ноутбуков, моноблоков и ПК под маркой Lenovo увеличились на 23%. Кроме того, «Марвел-Дистрибуция» стал «№1» по поставкам коммерческих ноутбуков Acer.

2012

Наибольшая доля продаж за 2012 г. принадлежит департаменту "Ноутбуки, ПК и планшеты" (ND) – 37%. Далее следуют департаменты "Сети и телекоммуникации" (NET) с 26%, "Цифровая техника и мобильные средства связи" (DMC) – 24% и "Серверы и СХД" (SERV) с 13%. Продажи планшетов уже начали превышать продажу ПК, доля ритейл-бизнеса (DMC и NB) составила 61%, а проектный бизнес (NET и SERV) – 39%". Основными вендорами "Марвел-Дистрибуции" являются компании Apple, Cisco, HP.

2011

По итогам 2011 года, рост продаж составил 51%, что на 21% выше планов, поставленных в начале года. Как считают в компании, достижение таких результатов стало возможным благодаря сбалансированному продуктовому портфелю, апробированным методам управления, ориентации на клиента и постоянному совершенствованию логистических и финансовых сервисов. Всего с 2000 года продажи компании «Марвел-Дистрибуция» выросли в 20 раз. Системные интеграторы принесли 40% в оборот компании, корпоративные реселлеры – 10%, компьютерная розница – 20%, бытовая розница – 15%, сотовая розница – 8%, Интернет-розница – 3%, прочие партнеры – 4%.

В общем объеме продаж можно выделить основные точки роста. В 2011 году лучшая динамика наблюдалась по продукции Apple (+203%), HTC (+149%) и IBM (+111%).

Каждый из ключевых департаментов показал значительные результаты.

Департамент «Сети и телекоммуникации» показал заметный рост продаж по «нишевым» вендорам: Extreme Networks (+155%) и TrippLite (+289%).

Активно развиваются специализированные технологические решения Cisco IronPort (+102%) / Cisco Telepresence (+226%) и HP Networking (+264%).

На долю продукции Enterprise пришлось 68% (рост 17% к 2010 г.), SMB – 18% (рост 32%), Voice – 13% (рост 69%).

На долю ноутбуков пришлись 44,3% (рост 37,2% к 2010 г.), десктопы – 17,1% (рост 67,7%), серверы и СХД – 25,2% (рост 70%), планшеты – 11,7% (рост 562,5%), прочее – 1,8% (рост 123,7%).

Департамент «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование, мобильные средства коммуникации» также продемонстрировал уверенный рост оборотов. Наиболее заметно выросли продажи смартфонов, цифровых фотокамер и электронных книг. Кроме того, значительно расширился ассортимент аксессуаров, которые теперь будут выделены в отдельное направление в рамках департамента.

На долю коммуникаторов пришлись 45% (рост 101% к 2010 г.), комплектующие – 4% (рост 4%), периферия – 4% (рост 48%), электронные книги и аксессуары – 7% (рост 113%), ИБП – 13% (рост 23%), мониторы и проекторы – 9% (падение 23%), ЦФК – 17% (рост 51%).

2010

Оборот компании «Марвел-Дистри­буция» в 2010 году вырос на 102% по отношению к 2009-му и на 49% — по отношению к предкризисному 2008-му, став, таким образом, рекордным за все время работы компании. Оборот компании ЭФО, занимающейся поставками электронных компонентов, вырос по сравнению с 2009 годом на 60%, «Невский банк» увеличил активы баланса и капитализацию на 56 и 29% соответственно, а специализирующаяся на деревообработке и строительстве деревянных зданий компания «Тимбер Продукт» оптимизировала производство и загрузила мощности на 87%.

Наибольшие темпы роста показал департамент «Ноутбуки, ПК и серверы» (144% по сравнению с 2009 годом), его доля в общем обороте увеличилась с 39 до 47%. Второй по размеру бизнеса департамент, «Сети и телекоммуникации» сохранил долю в 27% общего объема продаж (рост — 105%). Доля департамента «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование, мобильные средства коммуникации» снизилась до 25% (рост — 51%). Департамент «Аудио/Видео» сохранил долю 0,5% в общем обороте (рост на 76%).

Рост по продуктовым направлениям был крайне неравномерным. Если продажи голосовых решений выросли на 207%, ПК и ноутбуков — на 165 и 162% соответственно, сетевых решений для крупных и малых и средних предприятий — на 99 и 91%, то продажи мониторов, периферии и комплектующих — всего на 59, 46 и 7%. Увеличение популярности ноутбуков и нетбуков сократило, по словам Шляхова, долю техники отечественного производства, что отразилось и на продажах комплектующих.

Наибольшее изменение в структуре дилерской сети — рост значимости сетей продажи бытовой техники (заключены контракты с «Эльдорадо» и MediaMarkt), здесь продажи выросли на 170%, и появление категории «фоторозница». По результатам года «бытовая розница» обошла «компьютерную» (19 и 17% оборота соответственно) и отстает только от «системной интеграции» (38%).

Примечания