«Корус Консалтинг» и «Элемент Лизинг» разработали цифровую платформу для автоматизации лизинговых сделок в сегменте B2B

2025: Создание платформы для управления полным циклом лизинговых сделок

ГК «Корус Консалтинг» совместно со специалистами «Элемент Лизинг» разработали цифровую платформу нового поколения на базе ELMA365 для управления полным циклом лизинговых сделок для крупного бизнеса. Платформа с единым цифровым интерфейсом предназначена для поставщиков техники, лизингополучателей и лизинговых компаний. Об этом «Корус Консалтинг» сообщил 15 июля 2025 года.

«Элемент Лизинг» — российская компания, основанная в 2004 году, специализируется на предоставлении коммерческой техники в лизинг.

В условиях растущей конкуренции компания «Элемент Лизинг» разработала стратегию масштабирования бизнеса с помощью цифровой брокерской платформы. Многолетние партнёрские отношения с поставщиками техники обеспечивали стабильный поток заявок, однако значительная часть лидов не соответствовала рисковому профилю компании и не могла быть обработана по традиционной модели. Часть заявок, которые приходили через партнёров, не подходила под стандартные требования, например, из-за финансовых показателей клиента или нестандартных условий сделки. Поэтому такие запросы не удавалось обработать в рамках обычной схемы лизинговой сделки. Чтобы повысить эффективность взаимодействия с партнёрами и монетизировать нецелевые заявки, было принято решение о создании цифровой экосистемы поколения.

На момент запуска проекта на рынке отсутствовали готовые ИТ-решения, способные автоматизировать все этапы лизинговых сделок в сегменте B2B. За помощью в части технической реализации платформы «Элемент Лизинг» обратилась к ГК «КОРУС Консалтинг» – своему партнёру по цифровой трансформации, с которым компания реализовала уже несколько проектов. Такой опыт совместной работы позволил быстро организовать проектные процессы и сосредоточиться на создании масштабируемого цифрового решения. В качестве технологической основы была выбрана российская low-code платформа ELMA365.

В отличие от решений для B2C-кредитования цифровая платформа «Элемент Лизинг» адаптирована под специфику B2B-сегмента, где при формировании предложения необходимо учитывать юридическую структуру компании, финансовую отчетность, характеристики приобретаемой техники, условия поставки, регион сделки и индивидуальные рисковые модели лизинговых компаний.

Платформа предназначена для поставщиков техники, лизингополучателей и лизинговых компаний. Для клиентов предусмотрены личные кабинеты, в которых можно управлять сделками, отслеживать их статус, обмениваться документами и получать актуальные предложения. Также для поставщиков реализован специализированный портал, в котором они могут управлять потоком заявок, хранить информацию о клиентах и отслеживать весь цикл взаимодействия по каждой сделке. Лизинговые компании подключаются через API — платформа автоматически направляет им релевантные заявки, соответствующие их риск-моделям и условиям финансирования. Российский рынок WMS-систем: оценки, тренды и крупнейшие поставщики. Обзор TAdviser 29.8 т

Дополнительно в платформу встроен центр квалификации заявок: он структурирует и дополняет данные перед отправкой в ИТ-системы участников. Решение интегрируется с внешними системами (CRM, ERP и т.д.) и обеспечивает сквозной контроль на всех этапах сделки.

По итогам тестовой эксплуатации в «Элемент Лизинг» сократилось время обработки заявок, а стоимость привлечения одного клиента снизилась на 20% за счет автоматической квалификации лидов.

Перед нами стояла задача объединить в едином цифровом пространстве всех участников лизинговой сделки, обеспечить обмен данными и сократить путь от лида до сделки. Это потребовало как технической, так и организационной трансформации бизнес-процессов. В партнёрстве с «КОРУС Консалтинг» мы реализовали особые для рынка B2B-лизинга решение. Мы создали не просто систему обработки заявок на лизинговые сделки, а открытую цифровую экосистему, — сказала Елена Гайворонская, руководитель развития платформ и сервисов «Элемент Лизинг».

В рамках проекта мы не просто автоматизировали текущие процессы, а создали полноценный цифровой продукт. За счет использования ELMA365 нам удалось обеспечить гибкость платформы, необходимую для быстрого масштабирования и подключения к ней новых участников, — отметил Дмитрий Воропаев, руководитель проекта, департамент CRM & BPM, КОРУС Консалтинг.