Росгосстрах (SAP Incentives and Commissions Management)

2018: Внедрение SAP Incentives and Commissions Management

Задачи проекта:

• Создание в компании единой системы, которая сможет обеспечить автоматизацию расчета и выплаты вознаграждений сотрудников и бизнес-партнеров сети продаж, и посредством этого – управление продажами продуктов группы РГС.
• Улучшение управляемости продающей сети Росгосстрах посредством создания в системе инструментов, позволяющих руководству продающих подразделений компании мотивировать продавцов выполнять поставленные перед ними задачи, как в части повышения объемов продаж имеющихся продуктов, так и в части вывода на рынок новых продуктов.

В процессе выполнения задач проекта командой были достигнуты также следующие цели:

• Централизация управления правилами расчета и ставками вознаграждений за заключение договоров страхования;
• Обеспечение прозрачности процесса расчета вознаграждений за продажи;
• Обеспечение гибкости процесса расчета вознаграждений;
• Реализация эффективной системы отчетности и контроля расчетов вознаграждений на всех уровнях, управление размером вознаграждения;
• Управление размером фондов вознаграждения;
• Сокращение трудозатрат на расчет вознаграждений;
• Автоматизация процесса категоризации работников сети продаж
• Информационная поддержка продаж (в части отчетности, формируемой на базе стандартных данных SAP FS-ICM)

По итогам проекта была проведена полная автоматизация расчёта условных и безусловных вознаграждений. В продуктивное использование в Москве и двух региональных офисах была введена в августе 2015 года.